很多創(chuàng)業(yè)者以為，在尋找投資人的道路上，只要將商業(yè)計(jì)劃書寫好就萬(wàn)事俱備了。然而，投資人每天打開郵箱，面對(duì)上百封郵件，絕不可能一一查看。只有首先符合投遞要求且內(nèi)容有料的商業(yè)計(jì)劃書才能在第一時(shí)間獲得投資人的青睞。
因此，如果有創(chuàng)業(yè)小白正在為自己投出去的商業(yè)計(jì)劃書杳無(wú)音訊而苦惱，一定是忽略了有關(guān)商業(yè)計(jì)劃書（以下簡(jiǎn)稱為BP）撰寫和投遞的注意事項(xiàng)。下面，我們就為創(chuàng)業(yè)者送上這股東風(fēng)，讓你熬夜完成的商業(yè)計(jì)劃書發(fā)揮應(yīng)有的價(jià)值。
一、主動(dòng)出擊很重要，但投給誰(shuí)更重要
在投資公司里，最有投資決定權(quán)的是一般合伙人（General Partner），英文簡(jiǎn)稱GP。有些公司可能有不止一個(gè)GP，他們會(huì)組成一個(gè)投資委員會(huì)，由委員會(huì)來(lái)討論決定一個(gè)項(xiàng)目該不該投。
比GP差一點(diǎn)的就叫有限合伙人（Limited Partner），英文簡(jiǎn)稱LP。他們是投資背后真正的金主，但他們不能獨(dú)立做出投資決斷，所以讓GP負(fù)責(zé)判斷。
創(chuàng)業(yè)者們對(duì)LP和GP有一個(gè)誤解，對(duì)兩者傻傻分不清楚。因?yàn)镚P、LP都是帶著“合伙人”三個(gè)字，所以創(chuàng)業(yè)者總覺(jué)得要把商業(yè)計(jì)劃書投給他們，覺(jué)得投的全面心里才踏實(shí)。
但是，你給LP沒(méi)有用，他不決定投還是不投。而GP相當(dāng)于一個(gè)公司里的總經(jīng)理、董事長(zhǎng)，他當(dāng)然不會(huì)事無(wú)巨細(xì)的查看每一份合同、簡(jiǎn)歷等文件。
所以，創(chuàng)業(yè)者的BP通常會(huì)匯集到GP的手下——投資經(jīng)理人那里。投資經(jīng)理人負(fù)責(zé)接收、查看和篩選BP， 過(guò)了投資金經(jīng)理人這一關(guān)，BP才能被進(jìn)一步提交到GP手里，如果通過(guò)，那么，恭喜你，你成為了千分之一的Lucky Dog！
那么，投資經(jīng)理人喜歡什么樣的BP呢？
二、只講情懷你就輸了！
在一些媒體報(bào)道中，我們看過(guò)很多創(chuàng)業(yè)故事，比如草根逆襲，進(jìn)階成為獨(dú)角獸企業(yè)，也看到一些創(chuàng)業(yè)者大談情懷和理想，比如老羅邊說(shuō)相聲邊賣錘子，但不是人人都是羅永浩。
故事雖然最容易打動(dòng)人，但不要忘記，每一個(gè)投資人是符合斯密的“理性人假設(shè)”的，他們對(duì)利益擁有最敏銳的嗅覺(jué)，最關(guān)注的是自己投出的錢能帶來(lái)什么樣的回報(bào)，在情懷和利益之間，如果我是投資人，也會(huì)毫無(wú)疑問(wèn)首先選擇后者。
因此，商業(yè)邏輯和可行性才是王道，在BP中，首先要簡(jiǎn)明扼要的表明你要做什么項(xiàng)目？項(xiàng)目的可行性如何？能夠給投資人帶來(lái)什么樣的回報(bào)？然后，按照邏輯一一展現(xiàn)項(xiàng)目的市場(chǎng)分析、產(chǎn)品介紹、商業(yè)模式、競(jìng)爭(zhēng)分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、營(yíng)銷策略以及財(cái)務(wù)預(yù)算等。
情懷和故事只能錦上添花，沒(méi)有觸及商業(yè)本質(zhì)，情懷就只能面臨皮之不存，毛將附焉的窘境。不要以為商業(yè)寫好就大功告成了，一些基本的發(fā)送格式也需要注意。
三、起碼在那一刻，你要做到專一~
如今，過(guò)年過(guò)節(jié)大家都會(huì)說(shuō)：“群發(fā)的祝福我不回?！笔聦?shí)上，在投遞BP時(shí)也最忌群發(fā)，尤其是抄送列表中大搖大擺地“明送”十幾家投資機(jī)構(gòu)，儼然上級(jí)機(jī)關(guān)發(fā)文指導(dǎo)……這樣的郵件。這種一般會(huì)被投資人Say Out，直接扔進(jìn)垃圾箱。
發(fā)送郵件其實(shí)也是一種正式的商務(wù)溝通，而溝通的前提是尊重，因此，群發(fā)BP很容易讓投資人反感。最好稍微花些時(shí)間：到這些投資人的網(wǎng)站上去看一下他們各自的投資方向和領(lǐng)域，對(duì)癥下藥。
而如果創(chuàng)業(yè)者想獲得多家投資機(jī)構(gòu)注意，一個(gè)BP投遞多家機(jī)構(gòu)沒(méi)問(wèn)題，但盡量別用一封郵件明文群發(fā)。
如果硬要群發(fā)，也要在郵件里表現(xiàn)出“專一”的真誠(chéng)——就像兩個(gè)人面談，看著對(duì)方的眼睛、一對(duì)一的交流，才是最好的。
另外，發(fā)送郵件也要注意一些細(xì)節(jié)問(wèn)題，不要出現(xiàn)錯(cuò)別字、格式錯(cuò)誤、文字顏色不統(tǒng)一、亂用標(biāo)題等低級(jí)錯(cuò)誤。這樣會(huì)讓投資人對(duì)你的印象大打折扣。
四、幾點(diǎn)過(guò)來(lái)人的經(jīng)驗(yàn)：
1、郵件標(biāo)題和商業(yè)計(jì)劃書的主題頁(yè)用項(xiàng)目名稱+創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域+模式的方式，方便投資人和自己搜索和存檔；
2、如果郵件正文能夠把附件內(nèi)容大概的羅列出來(lái)，打開附件的概率會(huì)更高一些；
3、不要壓縮包，很多投資人是用手機(jī)查看郵箱的，解壓縮不一定支持；
4、不要大文件，將PPT轉(zhuǎn)成PDF文件會(huì)小一些，除非是數(shù)據(jù)圖，一般的圖片都可以適當(dāng)壓縮；
五、大膽展示自己的背景和團(tuán)隊(duì)更有用
在衡量一個(gè)項(xiàng)目值不值得投資時(shí)，投資人不僅看重項(xiàng)目預(yù)期帶來(lái)的利益，也會(huì)對(duì)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)和創(chuàng)業(yè)者背景仔細(xì)斟酌。畢竟，早期投資，就是投人。創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是否具有良好的相關(guān)從業(yè)精力、積極的進(jìn)取心和足夠理性的展業(yè)規(guī)劃都是投資人比較看重的。因此，在郵件正文中就大大方方地把團(tuán)隊(duì)的背景和經(jīng)驗(yàn)寫清楚，并盡量發(fā)掘一些價(jià)值標(biāo)簽來(lái)展現(xiàn)。有時(shí)候，會(huì)更有用。
誠(chéng)然，太草根的隊(duì)伍的確不容易獲得投資人青睞。但是，經(jīng)驗(yàn)和背景寫的越清楚，信息展現(xiàn)的越充分，就越能消除投資人心中的疑慮，更能表現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者的誠(chéng)意。反而有助于投資人主動(dòng)尋找團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目的契合度，增加約見的可能性。
六、切忌編造生硬概念，說(shuō)人話很重要
有些創(chuàng)業(yè)者喜歡生搬硬套當(dāng)前的新鮮概念，以此來(lái)彰顯自己的“逼格”。但一味地掉書袋子，會(huì)適得其反。一句話講清楚你的項(xiàng)目已經(jīng)是投行業(yè)內(nèi)不可不知的常識(shí)。
投資人的確喜歡概念，喜歡把項(xiàng)目裝進(jìn)一些熟悉的模式去理解。但是，這種概念化思維的目的是為了簡(jiǎn)明直觀，以便迅速判斷方向和估值。
如果你實(shí)在拿不準(zhǔn)從哪個(gè)角度包裝你的項(xiàng)目，那就用最容易懂的那個(gè)吧，至少投資人不會(huì)看暈。在投資人看明白后，或許還能換個(gè)角度幫你找準(zhǔn)價(jià)值。
七、投資人反感狗仔，但一定會(huì)對(duì)志同道合的創(chuàng)業(yè)者心生好感
創(chuàng)業(yè)者想要成功獲得資金支持，順利實(shí)施項(xiàng)目。寫好商業(yè)計(jì)劃書只是第一步，還應(yīng)當(dāng)主動(dòng)搜集意向投資人的信息，關(guān)注投資人近期感興趣的領(lǐng)域和相關(guān)動(dòng)態(tài)。
投資人并不是不可動(dòng)搖的“神話”，這些信息也很容易找。每一個(gè)專業(yè)投資機(jī)構(gòu)，在網(wǎng)上都會(huì)有許多公開信息，介紹其關(guān)注的領(lǐng)域、團(tuán)隊(duì)、趨勢(shì)判斷、投資偏好等。投資人也會(huì)時(shí)不時(shí)地在各種媒體發(fā)表一些觀點(diǎn)文章來(lái)增加曝光率。
因此，如果你是一個(gè)有心的創(chuàng)業(yè)者，就一定可以從這些信息中找到能和你項(xiàng)目聯(lián)系起來(lái)的線索，進(jìn)而順藤摸瓜地去觸達(dá)相應(yīng)的投資人。雙方的關(guān)注點(diǎn)契合度更高，達(dá)成投資的概率也會(huì)高一些。
當(dāng)你改完BP，也處理好郵件格式后，先別急著點(diǎn)發(fā)送鍵，這里有一個(gè)小訣竅可以知道投資人對(duì)你的項(xiàng)目是否感興趣
? 首先準(zhǔn)備三個(gè)“釣”投資人的誘餌：執(zhí)行摘要、一份商業(yè)計(jì)劃書和完整的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)計(jì)劃。
? 然后按照一下步驟開始放線垂釣：
A、根據(jù)你找到的對(duì)口投資人名單，寫一封簡(jiǎn)短的郵件，內(nèi)容包括兩句甜言蜜語(yǔ)，并附上你的“執(zhí)行摘要”發(fā)出去；
B、如果投資人馬上有回信，問(wèn)你有沒(méi)有更加詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書，你應(yīng)該興奮地立刻把十六頁(yè)的那份商業(yè)計(jì)劃書發(fā)出去；
C、在你發(fā)出商業(yè)計(jì)劃書之后，投資人又主動(dòng)和你聯(lián)系，問(wèn)你有沒(méi)有詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃，你應(yīng)該興奮地立刻把詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃發(fā)出去，并獨(dú)自一人去哈根達(dá)斯買一杯最好吃的冰淇淋自我暗地里慶祝一下。你應(yīng)該開始做好準(zhǔn)備，很可能這投資人過(guò)幾天就會(huì)來(lái)主動(dòng)邀請(qǐng)你去他（她）辦公室面談
D、如果在兩個(gè)星期以內(nèi)投資人對(duì)你的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”沒(méi)反應(yīng)，你可以再次發(fā)郵件，包括兩句甜言蜜語(yǔ)，并主動(dòng)附上你的“商業(yè)計(jì)劃書”；
E、如果該投資人有正面回復(fù)，請(qǐng)把（C）的動(dòng)作重復(fù)一遍。如果在兩個(gè)星期內(nèi)該投資人對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書沒(méi)反應(yīng)，你不妨主動(dòng)再發(fā)一郵件詢問(wèn)一下他（她）對(duì)你的商業(yè)計(jì)劃書的反饋。
如果還是沒(méi)有反應(yīng)，你不必再浪費(fèi)誘餌了，這池子里沒(méi)魚 。
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